美國(guó)辦公室里的“coffee break”（咖啡時(shí)間）聽(tīng)起來(lái)很自然，但其實(shí)是麥?zhǔn)峡Х鹊囊粓?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戲！他們說(shuō)服老板們給員工提供咖啡，讓咖啡文化在辦公室生根發(fā)芽。

辦公室咖啡文化：一場(chǎng)精心策劃的咖啡銷(xiāo)售革命！

營(yíng)銷(xiāo)不只是賣(mài)產(chǎn)品，還能創(chuàng)造文化，厲害吧！雖然不是每個(gè)企業(yè)都能達(dá)到這種境界，但找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是邁向成功的一大步。

營(yíng)銷(xiāo)的層次，從定位到模仿，再到補(bǔ)貼，最后改變用戶(hù)習(xí)慣，每一步都有大學(xué)問(wèn)。

定位是營(yíng)銷(xiāo)的基石。小米、樂(lè)視、蘋(píng)果、華為、OV、魅族，每個(gè)品牌都有自己的定位。定位清晰，客戶(hù)自然就來(lái)。像魅族這樣定位模糊的，前途堪憂(yōu)。

模仿是新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)利器。新產(chǎn)品要讓人接受，就要利用人的模仿本能。比如購(gòu)物車(chē)，一開(kāi)始沒(méi)人用，后來(lái)商場(chǎng)雇人推著到處走，大家就跟著用了。

補(bǔ)貼能降低新用戶(hù)的嘗試成本。亞馬遜、京東的新用戶(hù)優(yōu)惠，就是讓用戶(hù)先試用，再留住用戶(hù)。

改變習(xí)慣或認(rèn)知，改造用戶(hù)。比如辦公室咖啡文化，就是改變了人們對(duì)咖啡的認(rèn)知和習(xí)慣。

這些營(yíng)銷(xiāo)策略，都是基于對(duì)用戶(hù)心理的深入分析。像華生這樣的營(yíng)銷(xiāo)大師，就是通過(guò)心理分析，引導(dǎo)用戶(hù)行為，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

標(biāo)簽：營(yíng)銷(xiāo),咖啡文化,定位,模仿,補(bǔ)貼